Как известно из нашей истории существует 101 законный способ отъема денег у населения (читайте Ильфа и Петрова). Но никому из нас не хотелось бы оказаться в числе того населения у кого деньги отнимают.
На сегодняшний день к этим известным способам добавилось наверняка еще не менее ста новых способов, один из них — это, так называемый, инфобизнес.
Сейчас мы поговорим о том, как денег заработать нельзя, хотя нам отовсюду трубят, что это сделать проще простого, нужно вот только купить волшебный обучающий курс и у вас сразу же все появиться. Многие, увы, на это клюют, тратят деньги и получают полное разочарование.
Я не утверждаю, что все рекламируемые курсы, обучающие материалы и продукты, плохие и производятся с целью «изъятия денег у населения». Есть действительно достойные продукты, но их не очень много.
Как не попасть на эту удочку? Как отличить достойный продукт от пустышки в золотой обертке.
Давайте попробуем проанализировать это на примере одного курса, с которым я недавно столкнулся сам.
Предыстория
Доходный сайт за 5 дней
Курс назывался в соответствии с трендом времени «Доходный сайт за 5 дней».
Распространялся через группу в «ВКонтакте», имелся одностраничный сайт.
Предлагался в виде бесплатного пятидневного марафона вебинаров по вечерам по одному часу. Сопровождался следующими лозунгами подобно «Создай свой Доходный сайт и получай 2-ую зарплату каждый месяц».
Я немного разбираюсь в создании сайтов, их продвижении и мне стало любопытно, что это такое.
Декларировалось, что автор курса обладает уникальными методиками, которые позволяют быстро создать сайт который начнет приносить доход вот за этот пятидневный марафон.
Я понимал, что это очередной «инфобизнес», который разводить людей на деньги.
Предполагал, что в процессе этого марафона будут предлагаться какие-то платные курсы связанные с разработкой сайта.
Деньги — это просто.
Однако в течение всего марафона так называемый автор курса показывал как много и легко зарабатываются деньги с помощью «доходных сайтов», как их потом можно легко продать (или купить) за большие деньги.
Как легко и быстро с помощью современных инструментов (на примере системы управления сайтом WordPress) и делегирования задач (покупкой статей у копирайтеров) создаются эти сайты. Но конечно же ни один сайт в течение этих пяти дней создан не был.
Т.е. за 5 дней не сделали, не беда, сделаем за 3 месяца, но уже за деньги.
На предпоследний день марафона наконец-то выплыло предложение по уже платному курсу «Доходные сайты», который длится 3 месяца и за эти уже 3 месяца всем купившим данный курс гарантируется то, что они будут иметь сайт, который будем приносить им доход.
Стоимость самого курса не такая уж заоблачная от 7 до 17 тыс. рублей в зависимости от уровня поддержки со стороны автора, причем, если оплачиваете здесь и сейчас, то еще дается существенная скидка.
Где результат?
Только дело в том, что даже заплатив эти деньги и прослушав/пройдя этот курс обучения вы не получите то, что декларируется разработчиками, а именно, сайта приносящего вам хотя бы 10-20 тыс. (как они декларируют) рублей в месяц.
Почему?
На это есть вполне объективные (т. е. независящие от слушателей и нас с вами) причины, например, то, что новый сайт поисковые системы на верхних позициях в течение первых шести месяцев выводить не будут, а именно через поисковые системы идет заработок на подобных сайтах.
То, что посещаемость сайта увеличивается достаточно плавно и невозможно за три месяца ее поднять до уровня позволяющего зарабатывать хоть какие-то деньги.
Как же не наступить на подобные грабли, как же не потратить деньги и время впустую на подобные курсы. Как распознать, что это просто очередной «инфобизнес» от очередных великих комбинаторов и не более того.
Анализ.
Во-первых: Легкость и быстрота = «развод на деньги».
Очень предвзято относитесь ко всем предложениям, где декларируется легкость и быстрота в получении результата. Т.е. будьте сильными скептиками. На 80% это «развод».
Во-вторых: Доказательства результативности.
Очень внимательно отнеситесь к доказательствам результативности предлагаемых курсов, методики и прочего.
Автор данного курса декларировал, что является разработчиком/владельцем 5-и доходных сайтов, но в течение всего марафона назвал словами только один сайт (не очень разборчиво), который на поверку оказался простой платформой для создания сайтов. Денег мог приносить только с предоставления именно этой услуги.
Разве трудно было продемонстрировать эти сайты слушателям на проводимых вебинарах? Нет, но автор этого не сделал, несмотря на неоднократные просьбы от участников вебинаров ссылаясь на опасность конкуренции (это разработчик курса боится своих учеников???).
В доказательства реальной доходности сайтов приводились скриншоты из личных кабинетов Google adsense, но названия сайтов были затерты, а качество скриншотов было таким плохим, что разобрать что-то в них было сложно. Но при большом желании, при повторном просмотре записей вебинара возможно.
При вот этом повторном анализе приведенных примеров становилось понятно, что ни о каких больших деньгах речи вообще не идет.
Демонстрировался пример, где за 5 месяцев доходность была поднята с 2-3 долларов в неделю до 100 долларов в неделю. Это всего 20-25 тыс. руб. в месяц.
Вроде ничего. А вот на такие детали, что уже в начале демонстрируемого периода (где 2-3 доллара в неделю) посещаемость сайта была на уровне 1000 человек в день, ни кто не обращал внимания. А до такой посещаемости нужно было еще дорасти, т. е. сайту не менее года это точно.
Все это преподносится очень быстро с множеством недоговорок. Реально оценить в течение вебинара сложно. На это и делается расчет.
А нет фактических декларируемых результатов — это очередной повод задуматься над реальной эффективностью данного курса.
В-третьих: Отзывы прошедших курс
Обязательно попытаться пообщаться с реальными людьми прошедшими данный курс (желательно не с одним-двумя — банально могут быть подставными).
Если отзывы только печатные, безличные (т. е. просто от Васи) с авторами которых нет возможности связаться — это на 80% декорация.
Бывают видео отзывы, но также от «тети Маши», которую не найти в Интернете — их так же не стоит принимать во внимание.
На этом же курсе пошли дальше, даже предоставили отзыв реального вроде человека.
Но когда начинаешь его расспрашивать о деталях, оказывается, что по окончании курсов он просто работает как создатель сайтов (даже не разработчик), а именно создатель сайтов — создает сайты на WordPress по стандартным шаблоном для частнопрактикующих стоматологов, парикмахеров и сантехников (во что уже слабо верится).
А где же тут тема доходных сайтов, а нет их в его жизни.
Так что все отзывы надо проверять, нет возможности — значит, им не верим.
В-четвертых: Искусственный цейтнот — опять похоже на «развод»
Необходимость принятия решения прямо здесь и сейчас — это попытка заставить принять решение на эмоциях, а не на фактах. Исключить саму возможность проверки этих фактов.
Играют на скидках: оплатите сегодня — получите 50% скидки, завтра уже будет дороже.
Играют на ограничениях по количеству: уже записалось 80 человек осталось 10 мест, не успеете, значит пойдете в следующий поток, а там уже дороже.
Играют на ограничении по времени: данные вебинары будут доступны в записи только в течении 24 часов, успевайте.
А почему? Почему бы их не оставить навсегда? Ведь там ценной информации кот наплакал, сплошная реклама курсов. Повод задуматься и опять проявить скептицизм.
А удаляют, потому что к вебинарам много комментариев, не всегда лестных.
Сам факт такого давления говорит о том, что автору важно, что бы вы заплатили, неважно сколько, но заплатили.
Настоящий ценный продукт со скидками в 20-50% продавать не будут. Потому что он реально стоит дорого и авторы за продукт отвечают.
В-пятых: вопросы есть? - есть! - А ответы???
Надо внимательно читать комментарии слушателей. Кроме умилительных и восхищающихся будут критичные, так вот их надо прочитать особенно внимательно, особенно развернутые, а не в два слова «туфта это все».
Очень вероятно, что среди слушателей будут специалисты, которые могут задавать вопросы, просить дополнительную информацию. Обращайте внимание на то, как на эти вопросы реагирует ведущий.
Если игнорирует — это звоночек, что ему нечего ответить, значит надо бежать с этого курса.
Бывает, что замечает часть вопросов, отвечает на них вскользь, очень мутно или «неразборчиво», а ведь должно быть наоборот, на вопросы отвечать предельно полно и четко, что бы этих вопросов больше не было.
Если критических вопросов вообще нет — это повод задуматься, а не скрывают ли что авторы курса.
Я, например, задавал слишком много вопросов на вебинарах анализируемого курса, делился со слушателями информацией о реальной трудоемкости и стоимости разработки сайта. В результате меня занесли в черный список группы перед пятым днем марафона, а все мои комментарии потерли.
В-шестых: А зачем это автору надо?
Надо себя спросить — а зачем автору надо разрабатывать данный курс, его рекламировать, проводить эти вот бесплатные вебинары, потом еще со слушателями нянчиться.
Автор анализируемого курса заявляет, что у него пять доходных сайтов. Если судить по тому, что реально доходным он считает сайт приносящий от 50 тыс. руб. в месяц, значит, его суммарный доход должен уйти за 300 тыс. руб. в месяц.
В чем его мотивация продавать курсы по 7000 руб.? Вопрос….
Видимо, все-таки нет этих волшебных пяти сайтов (он ведь их так и не показал), или, может, есть, но приносят тысяч по 10-15, а это маловато как-то.
Итог
Если вот так критично подходить к анализу предлагаемого продукта, то сформировывается полная картина, которая либо полна не стыковок и не отвеченных вопросов, либо выглядит целостно как сложившийся пазл.
Ответ на вопрос верить предлагаемому продукту или нет, складывается сам собой.
Напоследок — любые сомнения трактуйте не в пользу автора курса.
Если он их не развеял, то ему есть что скрывать или он банально не достаточно компетентен и курс его так же поверхностен.
С уважением к вам и вашим финансам. Андрей.